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        中國絲綢品牌聯盟模式

          中國絲綢品牌聯盟模式工作于2017年6月開始進行前期調研并開始立項,通過邀請絲綢文化、品牌營銷、商業零售、標準化戰略、品牌企業專家開展市場調研、專家座談研討、走訪絲綢品牌企業、舉辦消費者座談會等方式,在充分聽取和吸收多方意見和建議的基礎上,探索形成了中國絲綢品牌聯盟的模式。
          一、中國絲綢品牌聯盟模式
          絲綢是中華文明的寶貴結晶。當前,我國繭絲綢業發展進入增速換擋、結構調整、動力轉換的新階段,行業規模保持穩定,國內消費快速增長。然而,絲綢企業規??傮w偏小,市場開拓能力較弱,品牌競爭力不足、品牌附加值低的短板十分突出,無法滿足人民群眾日益增長的對優質絲綢產品及品牌的需求。為此,在總結凱麗絲綢20年品牌集合營銷模式經驗基礎上,提煉出中國絲綢品牌聯盟模式。該模式著眼于絲綢行業長遠健康發展,以標準化、集約化、品牌化、模式化為抓手,針對絲綢行業小散亂和品牌單打獨斗的痛點難點,通過與絲綢企業、實體店采取聯營制、合作制、合伙制和經銷制的合作模式,實現集群聯合、優勢互補和資源整合,構建絲綢行業宣傳平臺、交流平臺、合作平臺、促進平臺、提升平臺。
          ——絲綢品牌聯盟的主要特征:集群聯合、優勢互補、資源共享,通過標準化連鎖化復制,進一步打通企業間壁壘,補短板、增優勢、促融合,推動合作共贏。——絲綢品牌聯盟的核心價值:涵蓋銷售終端、物流信息、研發設計、生產技術、標準化管理培訓等品牌培育發展過程中必需的關鍵環節,品牌企業根據聯盟提供的市場信息,精準開發產品,補短板、節成本、增效益、強信心,為品牌自主發展打下堅實基礎。
          ——絲綢品牌聯盟的實施路徑:集合絲綢產業鏈優勢資源,引入外部專家資源、經營管理資源、營銷推廣資源、研發設計資源、生產技術資源。建設專業化的聯盟店鋪運營團隊、研發設計團隊、店鋪標準化管理培訓團隊、物流體系團隊、新媒體推廣團隊、互聯網團隊,逐步形成絲綢聯盟透明開放、高效共享的管理體系。
          二、中國絲綢品牌聯盟合作模式
          市場渠道是制約絲綢企業品牌化發展的最大難題,而品牌聯盟為解決這一難題提供了可行的思路。中國絲綢品牌聯盟打破了企業間壁壘,通過補短板、增優勢、促融合,帶動全行業品牌共同提升。
         ?。ㄒ唬┙z綢品牌聯盟和品牌企業的合作方式1、聯營制品牌聯盟負責商品銷售渠道端的投資及費用,包含店鋪租金、空間裝修及道具、人員及管理、市場推廣等費用。品牌企業負責商品供給側端的投資及費用,包含原輔料、設計研發、技術制版、生產、人員管理等費用。雙方共同商定產品訂單量、零售價格、出貨波段、推廣策略、促銷方案。雙方按銷售額分成或按投資比例分配品牌利潤。
          2、合作制
          品牌聯盟負責輸出品牌產品的研發設計,負責商品銷售渠道端的投資及費用,包含店鋪租金、空間裝修及道具、人員及管理、市場推廣等費用。品牌企業負責商品供給側端的投資及費用,包含原輔料、設計研發、技術制版、生產、人員管理等費用。雙方共同商定產品訂單量、零售價格、出貨波段、推廣策略、促銷方案。雙方按銷售額分成或按投資比例分配品牌利潤。
          此合作方法為支持幫助有實力創建品牌的外貿企業轉型自主品牌企業。
          3、合伙制
          根據設計師的實際需要協商定制合作方式,品牌聯盟在銷售渠道、生產資源、團隊、資金等方面給予全面支持。
          根據各店實際銷售按銷售分成月結,根據投資比例或設計師以才華投資折合為股份,按設計師持股比例分配品牌利潤。
          支持幫助年輕人進入絲綢行業,創建絲綢品牌。
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