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        “中國鮮食玉米之鄉”借力阿里數字化技術打造黃金產業

        來源:中國新聞網  瀏覽數:  發表日期:
          南京大學畢業的王仕京,他的老家在張家口市萬全區一個叫岸莊屯的村子,全村都靠種玉米為生,20多年來主要走線下批發渠道或出口海外,通過像王仕京父親創辦的天勤集團這樣的龍頭企業。作為80后的王仕京一進公司組建團隊主攻電商,因前期只有投入不見效果,備受質疑。
          位于河北西北部的萬全區,是全國14個集中連片特困地區貧困縣,建檔立卡初期,貧困發生率為33.97%。然而,在王仕京等年輕人的推動下,傳統的種植行業搭上了阿里巴巴數字化快車道,如今線上已經做到與線下同等規模,并帶動當地3600戶農民每畝增收1000元。
          “我們全市過去的12個國家級貧困縣有各自突出的脫貧之路,但萬全電子商務在全市發展是最好的。”張家口市商務局電商處處長楊伯強指出,萬全當地的領頭企業通過與阿里巴巴合作,從“最先一公里”打通優質農產品原產地直供通道,讓農民與消費者雙受益。
          數據顯示,近年來,萬全區成功打造“中國鮮食玉米之鄉”,2018年成為“國家電子商務進農村綜合示范縣”,帶動5個鄉鎮,3.2萬農民受益,帶動農民增加收入1.2億元。如今,在鄉村振興大背景下,如何用好數字化新手段,已成為當地更重要的課題。
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          豐收季節里,王仕京在玉米地里幫忙整理玉米
          王仕京本科畢業后考過公務員、做過生意,最后還是被父親叫回村子里賣起了玉米,不同的是,父親給他的硬任務是開拓天貓這樣的電商渠道。
          那時候的父親王棟,比他有名許多。王棟在當地已經創辦了9個工廠、公司,光鮮食玉米一個品全年就能做到上億的銷售額,遠銷日、韓、美、加拿大、俄羅斯等國家和地區。
          而王仕京從2016年就開始投入大筆資金的線上生意卻并不好,“一直在投入卻沒有回報,一天賣幾單,公司高層都說我爸爸拿股東的錢養敗家子。”但他很清楚,自己沒有退路。更重要的是,60后的父親比他更堅定。王棟認為,要讓產品走出京津冀,走到更廣闊的江浙滬、珠三角等地區,電商是必經之路,“事實證明我們當時的選擇是對的,現在我們60%的訂單在江浙滬。”
          幸運的是,團隊的努力讓線上生意慢慢有了起色。“我們那時候每天上淘寶大學找資料學習電商運營,和天貓行業小二交流,參加各種線上活動,2017年底的時候,開始一天能做1000單左右。”王仕京說。
          天勤的鮮食玉米從過去走線下出口為主,到2019年時,線下銷售額1億元、線上5000萬元;到2020年時基本持平(線下9000萬元,線上8000萬元)。尤其2020年受疫情影響,線下有所下降,線上成為其主要增長點。
          王仕京表示,疫情來的時候,工廠里的庫存壓力非常大。“幸好,我們參加了聚劃算百億補貼的活動,還有天貓行業對接的李佳琦等明星直播賣貨,幫我們緩解了很多。”
          2020年4月,阿里巴巴集團攜手天勤農貿共同打造天貓正宗原產地,建立全國最大的鮮食玉米種植基地,推動特色優質農產品上行,幫助當地實現地域農產品品牌和農業產業升級。
          過去幾年,阿里巴巴在互聯網行業中重投入農業“最先一公里”,5大產地倉與遍布全國各城市的銷地倉,淘寶天貓、盒馬、大潤發等線上線下零售渠道,形成數字化的倉配矩陣和分銷網絡,一年可將100萬噸生鮮農產品直供全國餐桌。
          如今,王仕京在阿里平臺上,一天能賣近萬單。
          數字化力量幫助河北“黃金產業”升級
          歷經23年的發展,萬全鮮食玉米產業逐漸發展成為農民增收致富的“黃金產業”。王仕京和父親都很清楚,要將一個產業打造成地域公共品牌,在如今,離不開數字化力量的帶動。
          “如果還是只供玉米原料,就沒有能讓人記住的品牌,今年我們重點放在線上,通過天貓這樣的平臺打造品牌。”王仕京說,只有打出自己的品牌,才能更好地帶動整個產業的發展。
          阿里巴巴數字化原產地直供,縮短了農產品的供應鏈,一方面,消費者可以用更低的價格買到原產地更新鮮的產品;另一方面,源頭端農戶也有了更多的增收空間。
          這20多年來,萬全鮮食玉米產業已經逐步形成“龍頭企業+基地+農戶”的發展模式,以天勤為代表的地方龍頭企業全部推行“訂單生產”,幫助農民從過去的“靠天吃飯”、“憑經驗種玉米”,轉變為接訂單組織生產、按標準種植。
          “公司管兩頭、農民管中間,對農戶來說,節省了時間,減少了風險。”王棟指出,目前萬全縣有3600多戶農民,通過訂單農業的方式與天勤合作種植25000多畝玉米地,每畝增收1000元。
          數字力量的賦能,讓訂單農業更加可控。楊伯強指出,阿里和萬全的合作,在于加強產業數字化基礎設施建設,通過數字化的創新,提升萬全玉米在基地種植、生產管理、農貨流通、名片打造的數字化管理能力,有助于打造中國最大的數字化玉米基地農業示范區。
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